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跳出木门市场怪圈 看木门企业发展之路
范思铭_动态内容
来源:浙江江山欧尚门业有限公司   日期:2010-12-26   
 

 

一、 进入门槛低:木门行业陷入恶性循环

 

同时,市场陷入一个“怪圈”。就笔者所在的天津市场为例,一直以来,木门行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起,在市场上以低价冲击,并迅速成长,在行业市场形成铺天盖地态势。迫于竞争生存压力,一些二线品牌也放弃了基本的定位原则,随行就势委曲求全,开始降标准、降价格,加速了行业生存危机。降价背后是降品质,降品质就会伤害市场,毁掉品牌,二是工程投标,竞相压价,其结果是损人不利己,无利可图,竞标价格低于其成本,只能是降低质量。发标的工程方也应改变采用低价中标的一贯做法,过低价格有害无益。恶性竞争会使劣质产品鱼目混珠,以次充好,品牌产品受压。形成一个无奈的恶性循环。

 

二、木门行业陷入恶性竞争怪圈

 

而产生恶性循环的最根本原因,多数是因为企业自身定位盲目、抗风险能力差,面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

同时,品质管理意识也比较淡薄。很多新建门厂没有质量管理制度和标准,连最基本的专业质检岗位都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果,在投诉、索赔、返工、材料浪费、亏损中宣布破产、消失。

 

三、企业易出分裂:实体增多终端竞争激烈

 

为了追求更多的利润,多数小规模木门企业建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累,当企业发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争日趋激烈。

 

四、不宜盲目扩张:要洞悉产品特殊性

 

木门企业盲目扩张、过快发展,将直接导致产销矛盾,计划性差,产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。利益导向的行为和盲目跟风的扩张带来太多的隐性弊端,结果就是生产厂与员工供需关系的失衡,造成劳动关系短时间相当紧张,使相关技术人员、销售、管理、工人缺口巨大,源于供需不平衡,老板被迫让工人牵着走,更谈不上制度化管理和标准化作业。

 

而由于木门的产品的特殊性,在没有参透其内在市场增长规律的前提下,很多小规模木门企业在发展中都摔了跟头。由于木门行业不同于其它行业,目前的竞争由于产品规格的差异性,相对于建材的其它行业如地板、瓷砖、洁具来说还没有达到白热化的地步,尤其现在国内木门销售是严格的定单式销售,以销定产,客户的定购产品尺寸都不是标准的尺寸,所以厂家无法在规格尺寸上标准化生产,也就在理论上形成了所谓的“零库存”。对于实力较小的厂家来说,既担心没有定单销量,又担心定单太大,定单太少无法满足企业的正常经营,定单太大又吃不下,造成生产堵车,所以对于目前一些具有生产规模优势的企业来说发展空间会更大。

 

五、门洞尺寸标准化:竞争就会趋向白热化

 

如果房地产的建筑室内门洞尺寸标准化了,达到钢质入户门的尺寸标准,室内门的竞争就会趋向白热化,室内门尺寸一旦标准化、生产工业化之后,严格按照规定门洞尺寸高2050mm、宽880mm,墙厚220mm来做,那么室内木门的生产瓶颈基本上被打破了,就可以标准化、批量生产,形成备货库存,市场的竞争更多的增加了资金压力的因素,规模性的企业就有机会收购重组、合作,逐渐把市场网络兼并,逐步做大,全国的木门企业至少有50%以上会面临被兼并、淘汰的命运。所以木门行业在未来的3-5年前景非常好,目前行业整体处于上升趋势,面对当前的市场压力,木门行业又该如何走出困境,已是所有木门企业当前最亟需解决的问题。

 

 

 

 
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